Qué es Waterdrop, la bebida del tenista Novak Djokovic que llega a Chile

Con una mezcla de innovación y estrategia comercial, la marca respaldada por el exnúmero uno del mundo Novak Djokovic inicia operaciones en Chile priorizando el e-commerce y proyectando su expansión regional desde uno de los países con mayor penetración digital de Latinoamérica.

Qué observar. Con una promesa de hidratación sustentable y un modelo que prescinde de las tradicionales botellas plásticas, Waterdrop debutó oficialmente en Chile, buscando posicionarse como una alternativa al consumo de bebidas isotónicas y saborizadas.

• El respaldo del tenista serbio Novak Djokovic -el mayor ganador de títulos Grand Slam del mundo-, quien se sumó como inversor y embajador de la marca en 2023, refuerza el impulso internacional de esta firma austriaca que también tiene presencia en el circuito ATP.
• La entrada de Waterdrop coincide con el crecimiento del mercado de wellness y productos ecofriendly en el país.

Así funciona Waterdrop. La marca propone un giro al concepto de bebidas funcionales. En lugar de distribuir líquidos en envases plásticos, Waterdrop comercializa pequeños cubos solubles que al disolverse en agua de la llave se transforman en bebidas saborizadas o isotónicas.

• La versión deportiva, llamada Microlyte, contiene cinco electrolitos, nueve vitaminas y zinc, sin azúcar ni residuos.
• Cada cubo busca optimizar la hidratación antes, durante o después del ejercicio, en una presentación mínima que apunta a reducir la huella ambiental del transporte y el envasado.
• Es el corazón del modelo de Waterdrop, que en paralelo comercializa botellas reutilizables de diseño.

Una startup con ambiciones globales. Fundada en Viena en 2016, Waterdrop nació con la misión de fomentar una hidratación saludable y consciente.

• El modelo se expandió rápidamente por Europa, EE.UU. y Asia, y en 2020 se consolidó como una de las startups más prometedoras del sector wellness.
• Hoy cuenta con más de 2 millones de clientes en todo el mundo y tiendas propias en mercados como Alemania, Francia, EE.UU. y Singapur.
• En 2022 lanzó Microlyte para competir directamente en el mercado de bebidas deportivas, mientras avanzaba en alianzas con eventos deportivos para instalar estaciones de hidratación sin botellas, como ya ocurre en torneos del ATP Tour.

El efecto Djokovic. La participación de Novak Djokovic marcó un hito para la compañía.

• En enero de 2023, el ganador de 21 Grand Slams anunció su incorporación como inversor y embajador de Waterdrop, con el objetivo explícito de eliminar las botellas plásticas del circuito profesional.
• “Un estilo de vida saludable incluye una hidratación adecuada sin concesiones al impacto medioambiental”, dijo Djokovic en su presentación como socio.
• Desde entonces, luce el logo de la marca en su camiseta y ha promovido la instalación de bancos de hidratación en eventos internacionales.
• El ingreso del tenista ha reforzado la narrativa de la marca, alineándola con el auge del consumo consciente y el deporte profesional.

La entrada a Chile. Desde la empresa afirman que su fuerte es el canal online y que en Chile la estrategia de venta sería la misma: concentrarse en el e-commerce primero.

• A juicio de los tres socios representantes e inversionistas de la marca en el mercado nacional —Rodrigo Palma, Juan Pablo Riquelme y Francisco Apparcel—, Waterdrop llegó al mercado nacional porque “Chile es el país de Latinoamérica donde hay más penetración de internet”, detallaron al Diario Financiero.
• El año pasado el 66% de las personas compraron por internet en Chile, por lo cual “era un mercado perfecto para salir a testear cómo funciona este modelo”.
• En ese sentido, agregaron que los dueños de la compañía ven a Chile como “puerta de entrada estratégica para la región” y que “si bien Chile es un país más de retail, hoy en día el 80% de nuestra venta en el país es online”.
• Por esto, calificaron al mercado chileno como “óptimo” para salir a probar ambos mundos.
• De la mano de Nicolás Massú —quien también es inversionista y rostro oficial de Waterdrop en Chile— buscarán vender durante su primer año US$ 500 mil y llegar a US$ 5 millones en cinco años.
• Durante julio, Waterdrop lanzará sus productos en las farmacias Salcobrand. “Esperamos que esta sea la punta de lanza para abrirnos al retail, tanto en farmacias, supermercados y tiendas especializadas”, manifestaron.