Blik: La startup de sonido que ganó su espacio a través del retail mira nuevos mercados

La empresa ha logrado su nicho en la industria del audio, con un crecimiento sostenido y una ambición de seguir expandiéndose a nuevos mercados. Con una sólida red de distribución y una oferta de productos accesibles y de calidad, la startup chilena está lista para continuar su camino hacia el liderazgo tanto en Chile como en otros mercados internacionales.

Qué observar. En un entorno de competencia con grandes marcas como Sony, Bose, JBL, Panasonic, Aiwa, y un sin número de empresas, la startup chilena Blik ha logrado consolidarse como un referente en la industria del audio en menos de cuatro años.

• Fundada en septiembre de 2019, esta empresa ha tenido un crecimiento acelerado, pasando de ser una iniciativa emergente a posicionarse como la marca líder en ventas de parlantes bluetooth en Chile.
• Sus productos se producen en fábricas ubicadas en China. A pesar de la distancia geográfica de esas instalaciones, la estrategia de marca y la eficiencia logística permiten a Blik mantener precios atractivos para los consumidores.
• Blik ha puesto sus ojos en la expansión internacional. Hoy ya tiene presencia en países de Oceanía como Fiji, Papúa Nueva Guinea, Samoa y Tonga. La startup chilena está explorando nuevas oportunidades en mercados emergentes de ese continente y Latinoamérica.
• “Hemos explorado en Papúa Nueva Guinea y en Fiji a través de una empresa partner con la que hacemos negocios hace años, quienes tienen mercados súper interesantes como el europeo”, señala el CEO de la compañía, Alejandro Amon.
• Agrega que “actualmente vamos a empezar a abarcar el mercado de Perú y nos gustaría ir subiendo en Latinoamérica. Vemos muy buenas oportunidades y no me cabe duda que es donde tenemos que avanzar”.

Los inicios de Blik. La historia de Blik comenzó como parte de los negocios de Esturión, empresa fundada en 2011 por Mariano Delpech. En la nueva área se incorporaron como socios Alejandro Amon y Javier Araya.

• Así, en plena pandemia, la startup entró al mercado enfrentando un entorno incierto, pero supo encontrar su nicho en el mercado. Lo que comenzó como un pequeño proyecto con una visión clara, pronto se convirtió en una marca reconocida, gracias a su capacidad para ofrecer productos de calidad a precios accesibles y establecer alianzas estratégicas con grandes retailers y supermercados.
• Durante 2020 vendieron 180 mil unidades de los 45 productos que tienen, alcanzando una facturación de US$ 2 millones.
• Desde entonces, Blik ha crecido exponencialmente, logrando presencia en más de 900 puntos de venta en Chile y expandiéndose hacia mercados internacionales en solo cuatro años.
• Hoy la compañía es liderada por Alejandro Amon quien controla la empresa.

Estrategia de crecimiento Desde sus inicios, Blik apostó por una estrategia basada en alianzas con retailers, supermercados y tiendas por departamento. Esta colaboración no solo le permitió una rápida expansión, sino que también consolidar su marca en el sector del audio. El éxito, señalan Amon, radica en su capacidad para ofrecer productos de alta calidad a precios competitivos, lo que ha captado la atención de un mercado exigente.

• La gama de productos de Blik es diversa y va desde parlantes bluetooth hasta sistemas All in one y karaokes.
• “Trabajamos con muchas fábricas de las cuales la mayoría son activas y algunas on hold (en espera), mientras van desarrollando nuevos productos, dado que tenemos relaciones muy cercanas con nuestros proveedores”, señala Amon.

Una oportunidad en crisis. El verdadero punto de inflexión para Blik fue durante la pandemia. La entrada en el mercado de los supermercados permitió a la empresa no solo mantener sus operaciones, sino también expandir su alcance. Para el año 2022, Blik ya había alcanzado su peak de ventas de parlantes bluetooth en el país.

• La compañía supo adaptarse y aprovechar las dinámicas del mercado. Según fuentes del sector, la demanda de equipos de sonido aumentó durante los confinamientos, ya que las personas buscaban mejorar sus experiencias de entretenimiento en el hogar.

Innovación y liderazgo El éxito en las ventas de audífonos y parlantes de Blik se debe a su constante innovación en los productos.

• La empresa ha lanzado productos con características diferenciadas, como el sistema PartyBoost, que permite conectar varios parlantes para crear una experiencia envolvente. Esta innovación no solo atrae a los consumidores más jóvenes, sino que también fortalece su reputación como líder en tecnología de audio.

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