-Trump anunció un arancel adicional del 12,5% para productos chilenos, entre ellos el vino. ¿Cómo recibes esta noticia y qué impacto tendrá en la industria vitivinícola?
-La medida no fue una sorpresa, porque venía siendo anunciada desde hace tiempo. Evidentemente afecta al sector, pero hay un elemento que atenúa el impacto: el mismo arancel alcanza a la mayoría de los grandes países productores de vino, como Francia, Italia, España, Portugal, Alemania, Australia y Nueva Zelandia. Solo Argentina enfrenta una tasa menor, del 10%. Eso significa que todos deberán ajustar sus precios, por lo que Chile no queda en una situación de desventaja exclusiva. El arancel no favorece el consumo y representa un desafío, pero habría sido mucho más complejo si solo hubiese afectado a nuestro país.
-La industria enfrenta una baja global en el consumo de vino y muchas viñas pequeñas atraviesan dificultades. ¿Cómo ha enfrentado Viña Montes este escenario?
-La caída del consumo es una realidad mundial y no puede atribuirse únicamente a los jóvenes, como suele afirmarse. La disminución se observa en prácticamente todos los grupos etarios y responde a diversos factores, como cambios en los hábitos de consumo o preocupaciones por la salud.
Quienes más sufren son las viñas con menor respaldo financiero. En el caso de Montes, la estrategia ha sido fortalecer la presencia internacional, recorrer mercados y reafirmar el prestigio construido durante décadas. Aunque la crisis también nos afecta, una marca consolidada genera mayor confianza entre los consumidores, que hoy privilegian etiquetas reconocidas y de calidad.
-Chile mantiene un Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos. ¿Existe decepción por esta decisión?
-Sin duda existe una cuota de decepción, porque se esperaba un trato distinto considerando la relación comercial entre ambos países. Sin embargo, Estados Unidos está aplicando sus propias reglas y Chile debe adaptarse a ellas. También influyeron factores relacionados con posiciones políticas y comerciales en ambos países. La industria seguirá buscando alternativas para enfrentar esta situación, aunque revertir la medida parece difícil en el corto plazo.
-Estados Unidos fue durante años el principal mercado para el vino chileno. ¿Cómo ha cambiado esa realidad?
-Para Viña Montes, Estados Unidos pasó de ser el principal destino de exportación a ocupar actualmente el séptimo lugar entre cerca de cien mercados. Aun así, sigue siendo un mercado importante. La estrategia de la viña ha sido reducir volumen y aumentar el valor promedio de sus vinos, privilegiando una oferta premium y a los consumidores fieles que valoren la calidad más que el precio. Ese posicionamiento ayuda a enfrentar mejor este tipo de medidas. Además, Estados Unidos se ha vuelto un mercado más competitivo debido al fuerte avance de los vinos europeos y al crecimiento de la producción local, protegida por el propio mercado estadounidense.
-¿Qué efectos concretos podrían producir estos aranceles tanto en Estados Unidos como en Chile?
-Todavía es demasiado pronto para sacar conclusiones. Cada viña deberá negociar con sus importadores y definir su estrategia comercial antes de conocer el verdadero impacto sobre precios y ventas. Tampoco es posible anticipar si la medida profundizará la crisis del vino, aunque sí obligará a la industria a adaptarse. Lo importante será trabajar de manera coordinada, fortalecer la imagen del vino chileno en el exterior y buscar nuevas formas de conquistar a los consumidores. Más que caer en el alarmismo, el desafío es analizar la evolución del mercado paso a paso y responder con estrategias que permitan mantener la competitividad del sector.
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