Marzo 29, 2026

Cómo Viña Concha y Toro consolidó su liderazgo en la industria de vinos en Brasil

Ex-Ante

La expansión en el país -impulsada por marcas consolidadas, presencia directa y una estrategia enfocada en segmentos de mayor valor- ha llevado a Brasil a posicionarse como uno de los principales motores de crecimiento de Viña Concha y Toro a nivel global.


Lo nuevo. Viña Concha y Toro cerró 2025 con un crecimiento de 15,2% en sus ventas en Brasil respecto del año anterior, consolidando a ese país como su mercado más dinámico en la región y uno de los más estratégicos a nivel global.

  • El avance no solo se explica por un mayor consumo, sino también por una posición consolidada en la industria.
  • Según datos de Ideal Consulting y Nielsen, la viña chilena se mantiene como la mayor importadora y distribuidora de vino en Brasil, reforzando su liderazgo en un mercado altamente competitivo.

Por qué importa. El crecimiento en Brasil se ha transformado en un pilar relevante dentro de la operación global de la compañía.

  • En 2025, este mercado representó el 7,9% de las ventas consolidadas, posicionándose como el cuarto más importante para la viña, detrás de Reino Unido, Chile y Estados Unidos.
  • En paralelo, la firma registró ingresos totales por $975.333 millones, con un alza global de 1,7%.
  • Niclas Blomström, gerente corporativo de oficinas Latam Chile, Brasil y México, sostiene que el desempeño responde a factores estructurales: el alto reconocimiento de marca, una cobertura amplia de clientes y un portafolio que abarca desde vinos premium hasta segmentos superiores, con fuerte posicionamiento entre los consumidores brasileños.

Claves del crecimiento. Uno de los elementos centrales ha sido la estrategia de presencia directa en el mercado. Brasil forma parte de los 12 países donde la compañía opera con oficinas propias, una red que ha permitido profundizar su llegada a clientes y canales de distribución.

  • “Estar presentes en el mercado con una oficina propia desde hace más de 15 años ha sido vital para estar cerca de los consumidores y comprender las tendencias”, afirma Pietro Capuzzi, country manager de la viña en Brasil.
  • A ello se suma el desempeño de su portafolio de marcas. Según Capuzzi, Reservado Concha y Toro y Casillero del Diablo se mantienen como las etiquetas número uno y dos en volumen dentro del mercado brasileño.
  • En el segmento de alta gama, en tanto, Don Melchor ha continuado ganando terreno.

El factor marca. El posicionamiento también ha sido impulsado por hitos internacionales. Brasil fue una de las 17 escalas del roadshow global de Don Melchor, luego de que el vino fuera elegido como el número uno del mundo por Wine Spectator, reforzando su visibilidad en mercados clave.

  • Con una combinación de presencia local, reconocimiento de marca y una estrategia enfocada en segmentos de mayor valor, Brasil se consolida como una de las apuestas más relevantes para el crecimiento de Viña Concha y Toro

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