Las cartas que jugó Vinos de Chile en Washington para esquivar el golpe arancelario de Trump

Vinos de Chile llegó hasta Washington para defender la exclusión del sector ante nuevos aranceles que analiza el presidente de EE.UU., Donald Trump. En la audiencia, Julio Alonso Ducci, director comercial de la entidad, advirtió sobre el impacto que tendría la medida en un rubro que atraviesa una compleja situación a nivel global, debido a una fuerte caída en el consumo.

Qué observar. Vinos de Chile fue uno de los gremios nacionales —además de Sofofa, SalmonChile, Frutas de Chile, Corma y Chile Carne— que viajó hasta Washington D.C. para intentar evitar que la nueva ofensiva arancelaria de Estados Unidos termine afectando sus exportaciones.

• La Oficina del Representante Comercial de Estados Unidos (USTR, por sus siglas en inglés) abrió una consulta pública en el marco de la eventual aplicación de aranceles adicionales de 12,5% a 54 países, entre ellos Chile, mientras que otras seis economías quedarían sujetas a tarifas de 10%.
• La instancia se activó luego de que la autoridad estadounidense incluyera a Chile entre los países potencialmente sujetos a la medida, argumentando que no existiría una prohibición suficientemente identificada sobre la importación de bienes elaborados con trabajo forzoso.
• Bajo ese criterio, la potencia norteamericana abrió una revisión al amparo de la Sección 301 para recabar antecedentes antes de avanzar con eventuales medidas comerciales.
• Si bien la etapa de presentación de argumentos ya finalizó, el proceso todavía contempla una ventana para que el USTR solicite información adicional o profundice en algunos de los antecedentes entregados por los gremios antes de definir sus próximos pasos.

Los argumentos. La defensa de Vinos de Chile ante el USTR se concentró en demostrar que la industria vitivinícola nacional no presenta antecedentes vinculados al trabajo forzoso y que, por lo tanto, un eventual arancel no cumpliría con el objetivo que busca abordar la investigación estadounidense.

• Alonso destacó que existe “un código de sustentabilidad muy fuerte que viene de un marco impuesto por los monopolios nórdicos desde 2011, con medidas de debida diligencia corporativa que van más allá incluso de las normas nacionales de Chile o de la OCDE”.
• Por otro lado, la industria sostuvo que sus exportaciones no compiten con la producción local, sino que amplían la oferta disponible para los consumidores.

El golpe para una industria en crisis. Vinos de Chile puso sobre la mesa el impacto económico que tendría la aplicación de un nuevo arancel en una industria que atraviesa un escenario complejo a nivel global.

• “El impacto económico del vino es muy profundo porque es una empresa altamente atomizada, donde hay industrias de todo tamaño, pero principalmente mediana, chica y pequeña”, explicó Alonso.
• A juicio de la industria, la medida llegaría además en un momento especialmente desafiante, marcado por una caída en el consumo mundial de vino, una presión sobre los precios y una reducción de los márgenes para productores y exportadores. “La aplicación de una tarifa menoscaba nos daña mucho más que en otras industrias, porque se está aplicando a una industria que ya está en una crisis compleja”, afirmó.
• El gremio también advirtió que el efecto no se concentraría únicamente en el exportador chileno, sino que alcanzaría a la cadena comercial estadounidense, incluyendo importadores, distribuidores y consumidores finales.
• “La imposición de un 12,5% tiene un efecto directo muy relevante sobre el precio FOB y, obviamente, incide abajo de la cadena, incluso al precio retail. Influye también en la disponibilidad de los productos en góndola o en el canal final”, remarcó.
• Además, la industria alertó que una diferencia arancelaria frente a otros países productores podría afectar la competitividad relativa de Chile. Sobre este punto, recordó que “Chile viene de cero arancel, mientras otros países vienen de 10%, 15% o más hacia arriba. Por lo tanto, para Chile puede ser mucho menos ventajoso, considerando que nosotros partimos de una base cero de hace muy pocos meses”.

EE.UU. y exportaciones de vino. Estados Unidos sigue siendo un mercado estratégico para la industria vitivinícola chilena, pese a que en los últimos años perdió peso frente a otros destinos. En 2025, Brasil pasó a liderar las compras de vino embotellado chileno, con cerca de 18% del volumen exportado, mientras que la potencia norteamericana registró una caída en sus envíos respecto del año anterior.

• Con todo, la plaza mantiene una relevancia particular para el sector por su influencia en tendencias, distribuidores y posicionamiento internacional. De hecho, Estados Unidos se mantiene dentro de los cinco mercados prioritarios de Wines of Chile, junto con Brasil, China, Reino Unido y Canadá.
• El mercado norteamericano también es relevante por el perfil de consumo: cerca de 81% del vino chileno exportado a ese país corresponde a botellas bajo los US$10, por lo que un arancel adicional tendría un impacto directo sobre un segmento altamente competitivo y sensible al precio.

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