Quién es Jeffrey Goettman, el enviado de Trump a Chile y la negociación para bajar el arancel de 12,5%

Se espera que el segundo al mando de la Oficina del Representante Comercial de Estados Unidos (USTR), Jeffrey Goettman, visite Chile para encabezar las negociaciones por el arancel de 12,5%. Con experiencia en finanzas y un rol clave en la agenda comercial de Donald Trump, será el principal interlocutor de la Cancillería en la búsqueda de excepciones para productos estratégicos.

Conversaciones con Cancillería. Se espera que durante agosto llegue a Chile Jeffrey Goettman, subdirector de la Oficina del Representante Comercial de Estados Unidos (USTR, por sus siglas en inglés), para encabezar las conversaciones con el Gobierno del Presidente Kast por el arancel de 12,5% que desde el viernes pasado afecta a las exportaciones nacionales.

• Goettman será la principal contraparte estadounidense de la Subsecretaría de Relaciones Económicas Internacionales (Subrei) en las negociaciones para buscar la exclusión de productos estratégicos chilenos del nuevo gravamen.
• Desde el Gobierno recalcan que la estrategia negociadora es conjunta y coordinada entre el canciller Francisco Pérez Mackenna y la subsecretaria Paula Estévez.
• La visita se produciría en un momento especialmente sensible para la relación comercial entre ambos países, luego de que Estados Unidos elevara desde 10% a 12,5% el arancel aplicado a los envíos chilenos, tras concluir una investigación de la USTR por materias relacionadas con trabajo forzoso.
• La medida forma parte de la estrategia de la administración de Donald Trump para reconfigurar su política comercial, luego de que la Corte Suprema estadounidense dejara sin efecto los denominados aranceles “recíprocos”.
• Frente a ello, la Casa Blanca recurrió a la legislación sobre trabajo forzoso para justificar la aplicación de nuevos gravámenes a decenas de socios comerciales, entre ellos Chile.
• La USTR determinó que Chile no cuenta con mecanismos suficientes para impedir el ingreso o comercialización de bienes producidos con trabajo forzoso, conclusión que llevó a incluir al país dentro de las economías sujetas al arancel adicional.
• Tras conocerse la medida, La Moneda activó gestiones diplomáticas y comerciales para intentar reducir su impacto sobre sectores exportadores.

Quién es el alto funcionario de EE.UU. Jeffrey Goettman es licenciado en Economía por la Universidad de Duke y posee un MBA de la Stanford Graduate School of Business.

• Actualmente es el segundo al mando de la Oficina del Representante Comercial de Estados Unidos (USTR), organismo encargado de diseñar y ejecutar la política comercial de la administración de Donald Trump.
• Desde diciembre de 2025 trabaja directamente bajo el representante comercial Jamieson Greer y tiene bajo su responsabilidad un amplio portafolio geográfico que incluye el Hemisferio Occidental —donde se encuentra Chile—, además de África, Europa y Medio Oriente.
• También supervisa materias relacionadas con medio ambiente, trabajo y competitividad industrial.
• Su eventual visita a Chile sería la primera que realiza a Sudamérica desde que asumió el cargo y se concretaría en medio de una negociación clave para sectores exportadores nacionales.
• Antes de incorporarse a la USTR, Goettman fue vicepresidente ejecutivo y director de operaciones (COO) del Export-Import Bank de Estados Unidos durante el primer gobierno de Trump. Posteriormente fue jefe de gabinete del gobernador de Virginia, Glenn Youngkin.
• Gran parte de su trayectoria, sin embargo, se desarrolló en el sector financiero. Fundó la firma de inversión CameronBlue Capital y ocupó cargos en Thayer Capital Partners, Morgan Stanley, Wasserstein Perella y Robertson Stephens, especializándose en banca de inversión y capital privado.

Su sello en la política comercial de Trump. Goettman se ha transformado en uno de los principales ejecutores de la agenda comercial de la administración Trump, marcada por el uso de aranceles como herramienta de negociación y por el objetivo de fortalecer la industria estadounidense.

• Fuentes conocedoras de las conversaciones lo describen como un negociador con un perfil más político que técnico. En la práctica, acompaña al representante comercial Jamieson Greer en las principales negociaciones y suele reemplazarlo cuando éste no participa directamente, manteniendo además un vínculo fluido con el entorno político de la Casa Blanca.
• Ha participado en la revisión del Tratado entre México, Estados Unidos y Canadá (USMCA), defendiendo un endurecimiento de las reglas de origen para reforzar la producción estadounidense y reducir los desequilibrios comerciales con México.
• También ha impulsado discusiones sobre una estrategia común de aranceles al acero en Norteamérica, con el objetivo de evitar que productos chinos ingresen al mercado estadounidense a través de terceros países.
• Su influencia también se extiende a África, donde ha respaldado la renovación de programas de acceso preferencial al mercado estadounidense como el African Growth and Opportunity Act (AGOA), dentro de la estrategia de Washington para contener la creciente presencia económica de China.

Para leer más notas de Ex-Ante, pinche aquí.