La fuerte expansión en Chile de la cadena peruana de supermercados Mass, que le compite a Oxxo

La cadena cuenta actualmente con 55 sucursales en Chile: 47 en la región Metropolitana y ocho en la región de Valparaíso. Según fuentes ligadas a la empresa, en 2026 planean llegar a las 200 tiendas abiertas a público en el país. Mass es controlada por el gigante peruano Intercorp, liderado por su dueño y presidente, el reconocido empresario Carlos Rodríguez-Pastor.

Qué observar. La cadena peruana Mass inició su actividad comercial en Chile en julio de 2025 al estrenar su primer local ubicado en Eliodoro Yáñez, comuna de Providencia. Este aterrizaje al mercado nacional se da tras comprar la cadena Erbi y sus 33 locales en octubre de 2024.

• Mass es controlado por el gigante peruano Intercorp –matriz de InRetail– liderado por su dueño y presidente, el empresario Carlos Rodríguez-Pastor Persivale.
• La cadena peruana opera bajo el modelo de tiendas de descuento (hard discount), caracterizado por una presentación sencilla de productos, estanterías sin decoración y enfocado en la eficiencia.
• En su sitio web, la empresa expresa que su lema es: “Soy una tienda de precios bajos. ¿Cómo lo logro? Manteniendo siempre procesos simples y costos bajos, logro tener los mejores precios todos los días y cerca a tu hogar”.
• Mass cuenta actualmente con 55 sucursales en Chile. Diversas sucursales se encuentran cerca de tiendas de conveniencia como Oxxo, Pronto Copec, Upa/Upita y otros supermercados en su formato pequeño como Unimarc o Líder Express.

Expansión. De estas 55 sucursales: 47 son en la región Metropolitana (RM) y el resto se encuentran en la región de Valparaíso. En conversación con Ex-Ante, fuentes ligadas a la empresa señalaron que planean llegar a las 200 tiendas abiertas a público en 2026.

• Uno de sus métodos de expansión está expuesto en su sitio web, donde indican:
• “Si tienes un local y estás buscando arrendarlo, queremos conocerte. Nuestra herramienta te permite enviarnos los datos de forma rápida y sencilla, para que podamos evaluarlo de forma rápida y eficiente”.
• Y, detallan los requerimientos para los locales, los cuales deben tener más de 200 metros cuadrados, estar ubicados en primer piso de inmuebles o en proyectos en desarrollo, preferentemente en avenidas principales, barrios residenciales, cerca de universidades, colegios, minimarkets y zonas de alto tránsito peatonal.
• En la Región Metropolitana, se encuentran en comunas como Providencia, Peñalolén, Lo Barnechea, Ñuñoa, La Florida y Santiago. Según fuentes cercanas a la empresa expresaron que esperan poder llegar a todo Chile en su expansión.

Familia Rodríguez-Pastor. El conglomerado empresarial peruano detrás de la cadena de supermercados es Intercorp. Fue fundado en 1994 por el empresario Carlos Rodríguez-Pastor Mendoza -quien falleció de un infarto en 1995-, luego de adquirir el Banco Internacional del Perú (Interbank) al Estado peruano.

• Actualmente, es liderado por el hijo del fundador, el empresario Carlos Rodríguez-Pastor Persivale, quien expandió el grupo a sectores como el retail, educación y salud.
• El director ejecutivo de la compañía es Fernando Zavala desde abril de 2019.
• En 2021, Rodríguez-Pastor llegó a tener un patrimonio neto de US$ 5.300 millones, según Forbes. La misma revista lo posicionó en el puesto 648 de las personas más ricas del mundo en 2023.
• En 2012, fundó InRetail, una compañía matriz que, además de las tiendas Mass, gestiona los supermercados Plaza Vea y Vivanda, los centros comerciales Real Plaza y las farmacias Inca Farma y Mifarma.
• El empresario -nacido en 1959- salió a California junto a su familia tras el golpe de Estado de 1968 en Perú. Al regresar, su padre se convirtió en Ministro de Economía entre 1982 y 1984.
• Según los registros financieros del segundo trimestre de 2025 del conglomerado, contaban con un Ebitda ajustado cercano a los US$ 148 millones en su segmento de operación de supermercados en Perú.

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