La ofensiva internacional de Sofofa: India, Asia y la nueva red de consejos empresariales para abrir mercados

El gremio industrial reactivó sus consejos empresariales binacionales y está empujando una agenda de comercio exterior con foco en India, el norte de Asia, ASEAN y América Latina. La apuesta busca diversificar mercados, atraer inversión y sumar transferencia tecnológica.

Qué observar. En medio de un escenario global marcado por la fragmentación comercial, la disputa entre Estados Unidos y China y la búsqueda de nuevos mercados para las exportaciones chilenas, la Sofofa está desplegando una estrategia internacional que apunta a reposicionar al sector privado como un actor técnico en la política comercial del país.

• El gremio industrial, bajo la presidencia de Rosario Navarro, reordenó sus consejos empresariales binacionales, renovó directivas en mercados clave y comenzó a levantar una agenda público-privada con gobiernos, embajadas, empresas y gremios extranjeros.
• “El desafío de Chile no es solo abrir más mercados, sino construir una inserción internacional más sofisticada, que conecte comercio de bienes, pero también servicios, inversión, tecnología y desarrollo productivo. Ese es el sentido del trabajo internacional de SOFOFA: aportar desde la industria a una política comercial de largo plazo, capaz de diversificar nuestras exportaciones, atraer nuevas capacidades al país y posicionar a Chile en cadenas globales de mayor valor”, señala Rosario Navarro, presidenta de Sofofa.

La señal más concreta de esa estrategia está hoy en India. Tras el anuncio de las negociaciones para avanzar hacia un Acuerdo de Asociación Económica Integral(CEPA, por sus siglas en inglés), Sofofa creó una mesa de trabajo Chile-India, liderada por el gremio y administrada por el Consejo Empresarial Chile-India. Ese consejo es presidido por Iván Marambio, presidente de Frutas de Chile, y tiene como vicepresidente a Raimundo Gueneau de Mussy de CAP.

• Según explicó Diego Torres, directior internacional de Sofofa, la mesa reúne a gremios y empresas con intereses concretos en la negociación con India. Su rol ha sido priorizar esos intereses, participar en los “cuartos adjuntos” y sostener reuniones con Cancillería y la Subrei.
• La instancia trabajó con el gobierno anterior y se mantiene activa con la actual administración, lo que en Sofofa leen como una señal de continuidad institucional. “Hay una política de Estado al respecto y Sofofa es el elemento de continuidad entre los gobiernos”, señala Torres.

India como prioridad. La relevancia de India se explica por el tamaño del mercado, por su crecimiento y por el bajo nivel de apertura arancelaria que aún mantiene frente a productos chilenos. La apuesta de Sofofa es que el nuevo acuerdo no se limite a ampliar la cobertura del convenio vigente, sino que avance hacia una negociación del universo arancelario completo, con calendarios de desgravación que permitan llegar a liberalizaciones efectivas.

• El acuerdo actual cubre alrededor de 1.100 productos chilenos y 1.800 productos indios. La ambición es mucho mayor: avanzar hacia un marco que regule la relación comercial bilateral de las próximas décadas.
• Por eso, en el gremio insisten en que no basta con cerrar rápido; el foco debe estar en lograr un acuerdo balanceado, con cobertura, acceso a mercado, disciplinas modernas y espacio para servicios.
• El plan, elaborado junto al Consejo Empresarial Chile-India y con participación de gremios, plantea compromisos desde la industria chilena en materias como colaboración estratégica, transferencia tecnológica, intercambio de información y desarrollo de capacidades. Esos compromisos abarcan áreas como alimentos, minería, minerales críticos y sector forestal.
• La propuesta empresarial fue presentada a los equipos negociadores de ambos países durante la visita que una delegación chilena realizó a India en mayo, acompañando al canciller Francisco Pérez Mackenna y a la Subrei, Paula Estevez.
• Torres sostiene que se trata de un elemento inédito: “Nunca antes, en ningún TLC, algún gremio o industria había incorporado compromisos en el marco de un acuerdo comercial”, afirma.

El norte de Asia. La agenda no se agota en India. Sofofa también está reactivando sus vínculos con Japón, Corea del Sur y China, tres mercados centrales para Chile en comercio, inversión y tecnología.

• El consejo Chile-Japón es el más antiguo de los consejos empresariales de Sofofa. Fue creado en 1970 y hoy es liderado por Ramón Jara, director de Antofagasta Minerals, con Francisco Errázuriz, gerente general de SKC, como vicepresidente.
• Japón ha tenido un rol histórico en la minería chilena, pero Sofofa quiere ampliar la agenda hacia automatización, inteligencia artificial, transferencia tecnológica, capital humano e inversión.
• El próximo año se cumplen 130 años de relaciones diplomáticas entre Chile y Japón y 20 años desde la entrada en vigencia del acuerdo bilateral. El gremio espera que ese hito permita organizar actividades políticas y empresariales durante el año, con foco en profundizar la relación económica y tecnológica.

Actualizar el TLC. Con Corea del Sur, el foco está en modernizar el TLC. El consejo fue revitalizado con Marcello Marchese, CEO de Gildemeister, como presidente, y Miguel Canala, gerente general de Frutas de Chile, como vicepresidente.

• La composición refleja los dos grandes ejes de la relación: exportaciones agroalimentarias chilenas e importaciones de bienes industriales, especialmente automóviles.
• El problema para Chile es que, cuando se cerró el TLC con Corea, una canasta de productos agroalimentarios quedó excluida, bajo el compromiso de una negociación futura vinculada a la agenda de Doha. Esa negociación nunca terminó y productos relevantes para Chile siguen enfrentando aranceles altos, mientras competidores como Perú, Colombia, Estados Unidos y Australia lograron mejores condiciones.
• En Sofofa citan casos como naranja o kiwi, con aranceles que pueden llegar a 50%.

China, el principal socio comercial de Chile. El Consejo Empresarial Chile-China es liderado por Juan Carlos Domínguez, presidente de ChileCarne, y tiene como contraparte al CEO de China Minmetals.

• Sofofa prepara una misión empresarial a China en noviembre, en el marco del CEO Summit de APEC en Shenzhen, con posibles actividades en Beijing y Shanghai. La apuesta es mantener el canal empresarial abierto pese al reordenamiento global y a las tensiones geopolíticas.

ASEAN y América Latina. Otro eje es ASEAN, bloque de 10 países y más de 600 millones de habitantes. Sofofa constituyó el Consejo Empresarial Chile-ASEAN tras participar en el CEO Summit del bloque en Kuala Lumpur. El gremio lo considera un mercado clave para diversificar destinos, especialmente en alimentos, servicios y productos donde las estructuras productivas son complementarias con Chile.

• En América Latina, la estrategia apunta a Brasil, Perú, Bolivia y Colombia. Brasil es visto como destino estratégico no solo por comercio, sino también por inversión chilena y por su rol en los corredores bioceánicos. El Consejo Empresarial Chile-Brasil quedó encabezado por Empresas CMPC, bajo la presidencia de Bernardo Larraín, con Sonda en la vicepresidencia.
• El Consejo Empresarial Chile-Perú quedó encabezado por Luis Felipe Gazitúa, presidente de Bicecorp, mientras que la vicepresidencia fue asumida por Erwin Kaufmann, gerente general de Alxar Minería. Sofofa prepara además una visita de una delegación chilena a Perú durante el tercer trimestre, encabezada por Rosario Navarro y Gazitúa, con foco en minería, energía, inversiones recíprocas y servicios mineros.
• En el caso de Bolivia, Sofofa ya cuenta con un consejo empresarial bilateral y creó además una mesa de trabajo para acompañar la modernización del acuerdo comercial entre ambos países. Esta sesiona en Arica.
• Colombia será parte de una misión empresarial en agosto, tras su ciclo electoral.